本地网站接棒O2O深耕刚性服务业 提高转化率

本地网站接棒o2o深耕刚性服务业 提高转化率

因为无法形成规模，本地网站在风靡一时的信息港时代以后就鲜有提及，后来逐渐转化为个人站长创业的一种形式。伴随中国城市化发展悄悄壮大，2008年以后，这种力量开始复苏，人口众多、消费发达的沿海和中部城市，本地网站正以各种方式展现其在消费领域超强的引导力和转化率。19楼的婚博会收入几千万元，化龙巷的没有“注水”的千人看房团和一次成交上百台汽车的团购会让强势的传统媒体咋舌。今年是化龙巷发展过程中极具挑战的一年，经济疲软、城市消费明显下滑，客户对成交效果的要求越来越高，在实际的业务操作过程中，化龙巷不得不突破惯性思维去深入行业，详细了解客户，在深耕本地服务业营销转化中，化龙巷CEO钱钰意外感受到了冰山下的巨大价值，开始尝试突破媒体，进入到O2O的实际操作。

O2O尚未成熟 应用爆发还需两年 O2O尚未成熟 应用爆发还需两年据了解，具有互联网地图服务商资格的企业有100多家。不仅如此，底层图商也蠢蠢欲动。今年5月底，四 维图新推出了“就近儿”，一个通过位置来给用户提供周边消费场所，优惠券等服务的APP ..

互联网本质上还是流量生意，谁能以更低成本获取流量，谁就更有价值，这和传统媒体的点成本很类似。举例来说一个30秒的本地电视广告黄金时间的广告价格大概在1万元左右，开机率低，上百个电视频道分流，获取一个用户需要数百元的成本。而本地网站通过UGC产品和精细化的运营，汇集了大量本地真实的优质消费内容，形成了高汇集度的流量黑洞，这种流量总成本低，用户群明确，流量大，广告和营销投放都异常精准。用户不去看视频，玩游戏，愿意在本地网站花时间寻找信息和交流信息，同时就有了真需求。

其次，本地网站在信任和口碑上有非常独特的价值，不断积累的第三方用户口碑，可信度极高，在虚拟的城市中，大家可以轻松的交流消费经验，分享消费心得，结朋识友，他们的信任基于真实而没有利益诉求的分享氛围，和传统媒体比起来，获得消费决策的成本低，可信度远高于自说自话的传统媒体。在与垂直行业网站竞争中，垂直站的销售有一套话术来说服客户放弃对化龙巷的投放，无非是本地网站的流量虽然高，但是都不精准，不是买房人群，买不起豪车，是不具有投放价值的。但客户经过实践已经发现，汇集了上千篇真实的买房日记，几百个小区真实的装修日记，无数车型的买车作业的本地网站的用户已经精准到牙齿，号召力和网友信任度极强，活动不注水，现场活动不打折，这种不可替代的价值是是靠服务建立起来的，海量的数据与真实的关系，这是就连腾讯这样的巨头公司都无法复制的核心价值。

社区做O2O大有可为 社区做O2O大有可为相比其他做家庭安防或智能家居的企业，这个项目最大的亮点还是其“私人管家”功能。用我们互联网思维来考虑，他们在做O2O。前两天刚好看了一篇文章：“O2O最佳运营：微信公号 +社区”，作者对采用 ...

第三，团购网站看似满足了用户“贪便宜”的心理，但其实在大宗消费的决策过程中，中国人往往是舍得花钱买更好的服务，特别是多元化的需求和个性化的需求，谁都不愿意自己的家装修的和别人一样;有自己的创意和不同需求，就没有办法标准化和”最优惠“找个可以信任的商家，安装速度快的，长期售后放心的，产品能体现个人特点，这些都是非常实在的需求，而目前的团购业务暂时满足不了这些需求。常州本地很多精耕品牌的高端影楼，都已经集体从团购网站上撤下宣传，表示商家更看重本地社区门户的媒体价值和综合价值，同时也表示出客户也越来越成熟的看待网络营销的多元化特点。

第四，本地网站有充分的线上线下转化，形成闭环的手段，房产行业的看房团现场引导成交，家装看房团，家装讲座的实际成交，线下建材采集会、家电卖场的闭店等销售形式可谓五花八门，但每一种模式都形成了实际的消费闭环。化龙巷今年也在重点开发全新产品，为未来的O2O转化提供更多的弹药储备。