酒类O2O产业如何破局?

　　雷军说：“在风口上,猪也能飞起来。”现酒业的o2o或就是那只即将飞起来的猪。随着酒水电商平台、传统经销商甚至酒厂的介入，业界对这种将电商技术与传统渠道的协作、配合，线上订单，线下配送融合的模式关注度空前。

　　然而在春糖会由酒仙网主办的“第二届中国酒类电商领袖论坛B2C &O2O”上，酒仙网董事长郝鸿峰语出惊人：当前酒行业的O2O仍是一种闭环思维，非真正互联网思维。真正意义的O2O是一个高度开放和共享的资源整合平台，它不局限于某一企业强化竞争需要，而是以提高市场整体的资源利用和运营效率水平为前提。

　　酒行业这种纷纷扎堆O2O的现象，究竟是跟风还是大势所趋呢？酒水行业B2C方兴未艾，O2O与之是否能共同生存？这些话题都亟待行业探讨和解决。

　　O2O元年开启

　　什么是O2O？从字面意义上的理解是:是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。其关键是在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。

　　随着几大互联网巨头的“搅局”，O2O之火从去年开始悄然被迅速引爆。2013 年3 月，习酒的官方网上商城正式上线。随后，汾酒开始通过其专卖店体系，并借助酒仙网、京东和天猫等平台O2O 试水；洋河通过自营APP“洋河1号”和酒行的联手，开始了O2O 的探索；而泸州老窖、西凤等企业也在新的战略规划中也提及对电商、O2O 的关注。在酒仙网之前，许多酒类渠道商也纷纷展开对O2O 的攻势。如浙江久加久及初步展开O2O 平台搭建的广东粤强、陕西智德通等。

　　在此次论坛上，酒仙网也宣布即将启动“酒快到”APP，据酒快到总经理贾婧峰女士介绍，这款类“嘀嘀打车”的APP，只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒、输入送达地点和期望送达时间，即能搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。

　　贾婧峰认为，o2o模式可以为行业调整期中倍感压力的酒企提供削减运营成本、快速进入餐饮渠道、聚拢陌生消费者的解决方案。

　　对于这种O2O席卷酒行业的现象，中国酒类流通协会秘书长刘员在做开场演讲时表示，白酒行业目前正处在转型期，过去的营销理念已跟不上时代的发展变化了，酒企迫切需要改变销售模式。“如何在网上销售中解决落地问题一直以来困扰着行业，目前看来，O2O可以解决。”刘员认为。

　　的确，O2O之战在白酒行业的爆发有着特定的时代背景。由于近年来，白酒行业深陷调整期，传统渠道商受到了很大的影响。很多业内人士看来，黄金十年的白酒行业营销理念和渠道红利已经结束，下一个十年，虽然仍将是渠道为王，但是这个渠道是新技术带来的，下沉到终端消费者的全新渠道。而以“消费者通过互联网线上下单，企业通过线下实体店就近配送”的O2O 模式，也是在这样的环境下兴起，并在近期以来进入爆发期。

　　郝鸿峰直白地指出：“如果说2013年是酒业B2C的元年，那么，2014年是酒业O2O的元年。”郝鸿峰认为，B2C与O2O相互结合的模式作为酒业创新最前沿的业态模式，必将在产业调整期内优化市场生态环境，提高企业运营效益，最终实现整个白酒行业渠道效率的升级。

　　不过资深电商人士许晓辉指出， O2O是一种互联网思维的营销思想，其本质就是线上线下的互动、互联、互响。“对于酒类营销，O2O无法去品牌化，但可以快速创造品牌，只要产品与众不同，匹配目标消费群体需求。”

　　B2C“混血”O2O 共生共赢

　　酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰，中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员，凡客诚品副总裁、资深电商人士许晓辉等领导和嘉宾在会上做了主题演讲。

　　尽管O2O关注度空前，但值得关注的是此前酒水行业最为火爆的是B2C模式。在此次论坛中，B2C与O2O对中国酒业渠道的突破、B2C与O2O能否共生共融引发了泸州老窖集团总裁张良，浙江商源集团董事长朱跃明，通天酒业集团总裁王晓鸣，山东景芝酒业董事长来安贵，河南宋河酒业总裁王袆杨，宁夏红枸杞产业集团董事长张金山等“大佬”的激烈观点碰撞。

　　作为国内最大的酒类B2C酒仙网，其高调推的“酒快到”移动客户端也给B2C与O2O如何共生共融提供了一个研究的范本。

　　对此，郝鸿峰表示，当前的酒业市场上实践的O2O模式，大部分只是电商的技术与传统渠道的协作、配合，线上订单，线下配送。但这仍然是一种闭环的思维，不是真正的互联网思维。一个真正意义上的O2O是一个高度开放和共享的资源整合平台，它不是局限于某一企业强化竞争需要，而是以提高市场整体的资源利用和运营效率水平为前提。只有这样，B2C与O2O才能实现的真正的共生共赢。

　　业内人士表示，O2O注定将是2014年中国零售市场业态变革的一大看点，但O2O不是电商与传统渠道的简单融合，更不是传统渠道与电商的妥协，而是基于互联网思维，对商业形态彻底的颠覆和再生。