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婚恋O2O:用O2O思维改造婚恋行业 到底什么行业才最适合做O2O?

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jiancai 发表于 2-18 16:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
国内婚恋行业巨头世纪佳缘来说,2003年由“小龙女”龚海燕创建,一开始龚海燕并未设想将其打造为盈利性的公司,因此网站从一开始即为免费模式。伴随会员数量的增多,世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动,线上报名参加,线下收取组织费用,这也是世纪佳缘最早的盈利模式。从宏观意义上来说,这可以归类为初级的o2o

2012年,世纪佳缘开始布局线下红娘店,与传统婚介不同的是,世纪佳缘直接将线上线下打通,共享主站资源库。从2013年5月份开始推广,至去年年底,全国已有近30个线下店,为了确保质量和管理,全部采取直营,在全国一二线城市已基本完成布局。线下红娘通过主站1亿会员库进行红娘一对一服务。

婚恋O2O:用O2O思维改造婚恋行业

婚恋O2O:用O2O思维改造婚恋行业


根据世纪佳缘最新一期的财报显示,世纪佳缘个性化配对服务(即线下红娘一对一服务)和线下活动贡献的净营收约合320万美元,在总净营收中所占比例为15.2%,同比增长61.5%。
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 楼主| jiancai 发表于 2-18 16:42 | 显示全部楼层
移动互联网时代的O2O

除此之外,在2013年10月30日,世纪佳缘正式推出了一款移动App“求约会”。这款软件与团购网站有些类似,聚合了一批合作的餐饮娱乐商家,在约会前,男生和女生可通过软件选择约会地点,不用担心对方是酒托或饭托;同时,由男生提前支付餐饮费用,女方也不用担心与之约会的男生是“铁公鸡”。

世纪佳缘CEO吴琳光认为,约会地点正是与世纪佳缘合作的商户以及一些团购网站,用户选择这些商户约会既达到了安全的目的,也保证了消费上的优惠。

世纪佳缘方面表示,在约会费用方面,价格是固定的,产品中按由低到高规则排序,用户可根据自己的消费能力进行选择。而在付费方面求约会采取的是男士付费的原则,女士接受约会邀请后可进行答谢,而这一答谢是完全免费的。

对于“求约会”这种O2O模式,世纪佳缘方面也给出了答案。“像团购网站一样,公司将从合作商户处获得一些返利,用户不用支付多余的费用。这款产品将让用户的约会变得更安全、更私密。”
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 楼主| jiancai 发表于 2-18 16:43 | 显示全部楼层
为什么婚恋行业最适合?

根据艾瑞最新的《2013年-2014年中国网络婚恋行业报告》显示,中国网络婚恋交友市场营收结构中,线上会员付费部分依然为营收主力,但是随着线上服务的普及,用户覆盖逐渐下降,线下高端猎婚、一对一红娘服务开始受到关注,从2012年开始,线下部分增速已经超过线上,2015年,线下营收将超过7亿。2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元,比2012年增长31.0%。婚恋市场逐步开始放缓,预计到2015年,网络婚恋市场规模达接近30亿元。 其中,移动端、O2O及产品细分模式将成婚恋网站主要竞争点。
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